:迷走田野:

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[[從為人作嫁走向自創品牌 法藍瓷光環四射]]

　如果說，以蘊含豐富人文藝術精髓的「法藍瓷」，是台灣近幾年來新創品牌走向
國際市場的成功典範；那麼，不可忽視的是，在法藍瓷初試鶯啼之前，母公司「海暢
實業」在代工領域辛勤耕耘了將近30年，經過無數寒暑的焠鍊，其間所累積的經驗與
能量，才成就了法藍瓷在國際間發光發熱的機會。

Franz品牌名揚四海

　30年前，當時還在輔仁大學德文系唸書的陳立恆，和哥哥一起為一家德國木器製造
商代工生產開始，就與藝品事業結下不解之緣。
法藍瓷總裁海暢集團醞釀多年後，1997年起積極部署，投資新台幣數億元從事陶瓷廠的
研發和生產，以培養世界頂級瓷器技術團隊為重點；1999年，進駐台北內湖科學園區，
設立研發和製造中心，在2001年，決定自創品牌「Franz」(法藍瓷)。

　法藍瓷總裁陳立恆回想兄弟創業之初，「那時候，連怎樣才能把木頭的切角切得剛剛好
，都不知從何處著手；還得靠德國師傅飛來台灣教導，才啟發了我們的製作技術。」他認
為，透過OEM、ODM，為國際知名公司代工禮品製造設計，海暢實業從生澀到成熟，逐步培
養了許多創意豐沛、技術精湛的專業人才，才能進而在2001年，創設子公司法藍瓷，讓海
暢集團跨入經營自創品牌的領域。

　不過，「走自己的品牌，這條路艱困又漫長，是很花錢、又很花時間的。如果底子不
夠，又評估錯誤，是撐不久的。」陳立恆認為，「自創品牌，絕對是多數台灣商人夢寐
以求的理想，但是，如果少了因緣俱足的支持，這個美麗願景將難以實現。」

　Franz，是創辦人陳立恆學生時代學習德文時使用的第一個外文名字。陳立恆說，Franz
在德國社會，就像「王小明」在華人世界一樣，是個十分通俗、普遍的名字，當初，是希
望藉助Franz所具備的平凡特質，讓Franz此一品牌，順口好記，讓法藍瓷呈現藝術生活化
、生活藝術化理念的產品，也能夠如同它的名字，一樣平易近人。

　首先，海暢集團2001年在美國成立了法藍瓷公司，作為推展自有品牌的美國行銷營運總
部；2002年6月，正式推出以蝴蝶為設計主題的法藍瓷系列產品，參加美國各大秀展，獲
得好評，在紐約禮品展中被票選為「最佳禮品收藏獎」。

　在美國藝品界獲得肯定、順利取得市場切入點之後，法藍瓷才於2003年6月回台首賣。
不到四年的光景，以精緻細膩的瓷器藝品法藍瓷全球銷售據點，已經突破4,000個。

　陳立恆表示，經營法藍瓷，是以創造一個新瓷器時代為願景，期許法藍瓷能將Franz品牌
形象、產品製作的等級，做到與歐美國際瓷器品同等級的水準。

品牌經營 五大準備須知

　「微笑理論」所強調的研發與品牌，也是陳立恆所追求的目標。不過，新創品牌固然
美好，失敗的機率也是很高的。如何讓新創品牌得以切入市場，取得立足之地？陳立恆認為，至少要先兼顧五個層面，
做充分的準備，才能提高勝算。
　其一是「健全的財務」。「如果自己的財務還不健全，就開始發展品牌，這等同是
『樹敵』的行為。因為以往代工的客戶，將有所警覺，一但大幅抽單，將對公司的運作
產生極大衝擊。」陳立恆說，走品牌是很花錢、花時間的，要建立自己的行銷通路基礎，
非一朝一夕可成，事前評估一定要穩健踏實，否則，「底子不夠，就很難撐得久。」

　其次是「持續的創新產品」。陳立恆認為，「陶瓷本身是不會說話的」。但是，優秀的
設計製作團隊，讓法藍瓷的作品得以展現明星架勢，流露豐富的感情。目前法藍瓷的設計
團隊的每一位成員，在陶瓷製作和設計領域，都累積了至少10多年經驗，也因此，讓法藍
瓷的產品在面相上增色不少。另外，也引進電腦系統的輔助，協助雕塑設計，並廣納材料
學的專才，讓產品研發更具獨特性。

　第三是「創意的行銷」。行銷手法必須不同於其他廠商的做法，才能取得異軍突起的
機會，否則，老是與其他人一樣，無法突顯差異，將難以喚起市場消費者的注意力。

　第四為「贏的策略」。陳立恆強調，想從以往的代工，跨足自有品牌的領域，固然重要
；想辦法和原有的合作顧客保持好的代工關係，也是很要緊的事。
陳立恆指出，對於原本走代工製造路線的合作夥伴，一但決定開創自有品牌，這種舉動
對原有客戶勢必會帶來些許威脅感，這是很正常的。考慮到舊有客戶的自然反應，海暢集
團事先尋求盡可能的解決方法，藉以降低現有客人不安的感受，並且提高自創品牌的成功
機率。
　儘管對於陶瓷、Polyresin、金屬、壓克力、木器、水球等材質都極為熟悉，但海暢集團
仔細衡量旗下產品線之後，決定先以占集團總營收比例偏低的瓷類禮品，以Franz為名，作
為自創品牌的切入點。未來，針對不同材質的產品，發展不同品牌路線，將是海暢集團的
中長期目標。

　第五個層面，則是「對產銷鏈的掌握」。陳立恆表示，透過創意行銷，將產品的理念賣
出去，是品牌能否成功的關鍵；不過，能夠做到產品創意推陳出新、品質管控維持水準，
也是重要的指標。陳立恆認為，海暢公司過去累積數十年的製造經驗，提供了法藍瓷在品管、製造上的厚
實基礎，將讓法藍瓷的品牌之路走得更加穩當。

努力開創品牌的天空

　目前法藍瓷在大陸設廠，員工6,000多人，以生產為主；台北總部的員工約155人，重點
則放在設計、市調、研發、打樣，以及財務、接單、銷售業務等。
　拓展市場的佈局上，除了大中華地區，採直營直銷模式；美國則設置專責公司，全力
行銷；另外，考量現有人力、財力的條件，在歐洲採用代理商的方式。
　陳立恆認為，過去海暢集團花了20、30年的功夫，才對歐洲藝品市場建立起深厚廣博
的人脈與認識，這對法藍瓷在歐洲代理商的選擇上，有很大的幫助。因為，過去的經驗
與人脈，才能讓人知道誰取得代理權之後，能夠真正的給予支持，協助法藍瓷切入歐洲
市場。

　「走自有品牌，將不會是一條平坦的道路，」陳立恆認為，現在，只是法藍瓷的起步，
未來，還有很多空間值得期待與開發


http://www.cetra.org.tw/tpt/sreport/brand06.htm